电动餐桌行业时代在变 逆势上行的企业并不罕见

　　在大部分电动餐桌企业遭遇困难的同时，有些中小企业仍处在上升阶段。

　　另外一些在公众视野之外的电动餐桌公司，因为重视设计，重视成本控制，或有独家技术，或者在品牌打造方面有有效方法，或者在销售方面有成熟队伍，或者在发现新的市场变化方面有先见之明，都取得了不错的效益。

　　电动餐桌企业绝对不是全军覆没，而是各自发挥自己的强项，逐步形成自己的特色，或坚守市场份额，或稳步发展。处在急速发展中的也非个例。

　　在电动餐桌企业海洋中，有少数出色的企业，并不奇怪。自由竞争的家具市场，一向就是中小企业发挥所长的竞技场，少数出色的企业脱颖而出，成长为大型企业。与此同时，大型企业很难对有特色的中小企业真正形成挤压。主要的原因是家具市场太大了，所谓的大型企业，跟其它行业相比，也不算真的大。中小企业多数不是被同行逼出市场，而是市场需求不足，需求萎缩，较早被市场淘汰。

　　电动餐桌企业路在何方?

　　当下的家具市场，相比十年前，都可以算是一个全新的市场。

　　20年就会更换一代消费者。

　　中国仍处在高速发展阶段。文化、社会心理、经济状况、在世界上的相对位置、国际舆论环境等等都在急速变化，由此而形成的消费观也在急速变化。

　　电动餐桌企业要想适应当前市场环境，必须做好以下几件事：

　　一是找准目标消费者，摸清其喜好。

　　很多情况下，不是市场在萎缩，而是消费者的消费心理变化了，喜好改变了。找准目标消费者，投其所好，生产出合格的产品，提供相应的服务，这一直都是正确的市场开拓方法。

　　有的公司将目标消费者定位于年轻人，有的公司将目标消费者定位于中产阶层，有的公司将目标定位于高端人士。

　　锁定目标后，就要坚定不移地执行，调动公司全部的力量为满足目标消费者服务。

　　目标明确，行动有力，才有可能结出硕果。

　　二是控制产品质量，控制好成本。

　　在任何情况下，都不能忽视产品质量。优质的产品是无声的销售员，其行销的力量比销售员的话语强大百倍。

　　在保证好质量的同时，控制成本就成为获胜的关键。

　　当下成功企业中，最引人注目的大概就是小米的快速崛起。小米的成功之处就在于其控制产品质量的同时，最大化地控制了成本，在消费者中赢得了口碑。

　　小米的口碑不是靠广告获得的，而是靠产品本身获得的。这一点非常值得出不起广告费的电动餐桌企业学习。

　　三是通过品牌与设计，让产品与空间服务直达消费者心灵深处。

　　相比十年前，中国主力消费者的受教育程度大幅提高。这样的消费者，对于品牌与设计的需求较高，品牌与设计产生的影响力更能左右消费者的购买行为。

　　这样的消费者，愿意为精神需求轻易地打开钱包。这就为擅长品牌营销与产品设计的电动餐桌企业打开了大发展的希望之门。

　　好的家具设计、电动餐桌设计可以直达消费者心灵深处，因此在产品或定制服务上的任何设计投入都是值得的。

　　即使是电动餐桌企业，也必须高度重视设计投入，不论是在工厂的生产端，还是在市场销售端，都需要有一定强度的设计投入。

　　赢设计者才能赢市场，这是家具市场的重大变化之一。

　　在广阔的家具市场上，中小企业完全可以择路而行。

　　在家具市场上，中小企业才是行业的希望所在，创造之源，活力渊薮。