提升市场竞争力 电动餐桌经销商该如何规划产品线

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发表时间:2022-12-21 15:03

  随着竞争对手的增加以及竞争手段的不断升级,电动餐桌经销商产品销量和利润开始呈现不断下降的趋势。近几年,电动餐桌企业和经销商一直在寻找突破点,却依旧处于迷茫状态。当店内产品自相残杀,当营销没有了方向感,经销商在产品线上的规划问题渐渐显现。当下,市场环境越来越复杂,电动餐桌经销商要想赚大钱,产品线的规划问题就必须要解决。

  首先,对产品进行角色分工

  电动餐桌品牌一般会有自己的明星产品、利润产品、战略产品、防御产品和体验产品,电动餐桌经销商通过对产品进行角色的分工,进行营销交叉组合才能取得全面销售成果。明星产品价格高,品牌溢价率高,主要功能是建立产品的品牌形象,应少做促销,以为终端店创造高毛利为主;利润和战略产品主要以量取胜,争取更多的促销资源冲量,防御和体验产品以量取毛利;产品主要为战术性产品,应对竞品竞争,为低毛利或无毛利产品,主要用于店庆或节日爆发量产品,吸引更多的人气。

  其次,以竞争对手为参考

  产品线的长度规划主要以竞争对手为参考,以市场特性为依据。成长类品牌宜采取高端稍高、低端稍低的策略,高端稍高有利于提升形象,低端稍低可以实现价格阻击。刚进入市场的新品牌,要制定高中低全线覆盖的产品线,在经过市场的销售反馈后,再根据竞争对手和市场的特性来设计制定,适当压缩产品线,做自己有相对优势的产品系列。


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