提升市场竞争力 电动餐桌经销商该如何规划产品线

　　随着竞争对手的增加以及竞争手段的不断升级，电动餐桌经销商产品销量和利润开始呈现不断下降的趋势。近几年，电动餐桌企业和经销商一直在寻找突破点，却依旧处于迷茫状态。当店内产品自相残杀，当营销没有了方向感，经销商在产品线上的规划问题渐渐显现。当下，市场环境越来越复杂，电动餐桌经销商要想赚大钱，产品线的规划问题就必须要解决。

　　首先，对产品进行角色分工

　　电动餐桌品牌一般会有自己的明星产品、利润产品、战略产品、防御产品和体验产品，电动餐桌经销商通过对产品进行角色的分工，进行营销交叉组合才能取得全面销售成果。明星产品价格高，品牌溢价率高，主要功能是建立产品的品牌形象，应少做促销，以为终端店创造高毛利为主;利润和战略产品主要以量取胜，争取更多的促销资源冲量，防御和体验产品以量取毛利;产品主要为战术性产品，应对竞品竞争，为低毛利或无毛利产品，主要用于店庆或节日爆发量产品，吸引更多的人气。

　　其次，以竞争对手为参考

　　产品线的长度规划主要以竞争对手为参考，以市场特性为依据。成长类品牌宜采取高端稍高、低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低可以实现价格阻击。刚进入市场的新品牌，要制定高中低全线覆盖的产品线，在经过市场的销售反馈后，再根据竞争对手和市场的特性来设计制定，适当压缩产品线，做自己有相对优势的产品系列。