电动餐台家具行业重要一环——经销商

      作为电动餐台行业当中很重要一环的经销商，在新营销、新零售并起的新环境下，到底应该扮演什么样的角色?又该如何规划未来的发展?

　　经销商群体存在的核心价值，就是“本地化”，这就是很多品牌商没有办法绕开中间商的根本所在。

　　未来经销商的“本地化”优势将体现在与本地消费者的链接能力上，本地化流量池的运营上，这就构成了未来经销商不可替代的因素。

　　厂家、零售、消费者齐变化

　　为什么今年大多数电动餐台经销商都在喊：大环境不好?

　　因为上游厂家到C端消费者都在不同程度地发生变化。上游品牌商的导向在变，同时经销商传统身份成本越来越高，导致在渠道环节上，很多企业倾向于回归原来的找大商、找高层级经销商的状态，这是上游厂家的一个趋势。

　　厂家变化对经销商会产生以下几点影响：

　　1、行业集中度的提高会同步传导到商业环节，经销商的优胜劣汰更加残酷;2. 上游优质品牌资源日益稀缺，选牌、选品难度加大;3. 一线市场竞争的层次、强度空前提高，对商家的综合能力要求越来越高;4. 新品推广、新市场启动的成功率越来越低。

　　而终端商直接面对的是客户，是服务对象。终端从零售业态上来讲也发生了新一轮的变化，这也是导致经销商缺乏安全感的原因所在：

　　第一，连锁化、专业化、品牌化越做越大，传统的分销思维、铺货思维受到越来越大的挑战，依托社区，它的话语权对经销商的服务能力、市场运营能力提出的要求跟以往不一样，这已经成为一个方向性的趋势。

　　第二，“新零售”成为高热话题，线上力量布局线下，B端、C端电商活跃，新概念在终端备受关注;第三，传统终端生意分化，优质门店资源争夺激烈，市场渗透难度越来越大。

　　另外，话语权的转移，谁离消费者近谁就有话语权，这就导致经销商的经验和能力都需要被刷新。

　　在整个链条当中的末端——消费者，他们也在发生变化。

　　首先是消费结构变了，年龄的分布、消费的主力在迭代，原来从大的消费结构来说中国是一个两头大、中间小的结构，现在逐渐呈橄榄形变化;

　　其次是消费升级，消费的升级加速了消费的分化，在升级的过程中拉开了距离，纵向与横向的双向升级，品质化、品位化成为显著特征。

　　加强链接能力

　　在整个营销链条中，电动餐台经销商的位置永远在，但是它的职能要与时俱进。

　　首先是经营渠道到会做仓储、配送，再到未来的消费者链接，这是一个方向，也对经销商提出了更高的要求。